为造好液相色谱仪成都创企欲下重注建工厂
时间:2019-02-10 12:04:33 来源: 天游ty8注册 作者:匿名


数据显示,中国在液相色谱等高端分析仪器领域严重依赖进口,进口占90%以上。 2016年,中国市场液相色谱仪的进口量约为100亿元人民币,2017年约为120亿元人民币,2018年上半年约为70亿元人民币,进口数量约为每年2万套。另一方面,进口设备价格约70万元,国产设备价格低于10万元。两极分化是严重的。成都浩瑞科技有限公司CEO刘峰认为,设备本地化存在巨大机遇。

可以理解,液相色谱仪是一种首先分离混合物然后分析和识别液固或不混溶液体之间差异的仪器,常用于生物,医药,食品,化学工业。

去年,韬睿公司完成了液相色谱的研究和开发,并于今年6月正式开始销售。不久前,韬睿咨询科技从明石资本获得了1000万元的投资。目前,韬睿咨询拥有7项软件着作权,6项专利和1项商标权。 2017年获得ISO9001和ISO14001认证,成为天府证券交易所上市企业。

这是件好事!

“事实上,我们从2010年左右开始为技术做准备,但当时并没有强大的创业理念。”他曾在迪马,瓦里安,耶拿,德国和沃特斯工作,目前已有瑞丰科技CEO刘峰,他拥有11年的仪器销售分析经验,告诉天湖科技,他和他的合作伙伴花了很多钱购买市场上的所有液相色谱仪,并打破了研究。从1973年到现在,文献还浏览了2000多个行业专利文献,最后得出结论:“这是件好事!”

液相色谱系统主要由储液器,泵,取样器,柱子,检测器,记录仪等组成。刘峰认为,设计和制造的难点不在于电子学,因为电路原理不是很长一段时间。变化,难点在于加工。

刘峰认为,借助先进的制造方法,中国可以设计出不会让国外品牌丢失的液相色谱仪:“中国的工艺设备和人员不错,但为什么不这样做呢?我认为它是制造的。方法论落后于西方国家,并不足以实施和实施先进的方法。它也缺乏准确判断和描述事实的能力。“这种支持刘峰信心的先进制造方法称为公差分析。事实上,公差分析长期以来被广泛应用于汽车制造领域。王鹏辉是福瑞汽车研发,制造和质量控制的合伙人,是美国福特汽车公司的高级工程师。他曾经是车辆性能的负责人,并且非常熟悉这种制造方法。

“根据我们的合作伙伴的说法,制作液相色谱仪的难度比制造汽车简单两个数量级。”刘峰说,“最后,我们在几年后制作了原型,基本上验证了我们的公差。链的想法非常小,也就是说,虽然处理细节的误差很高,但整体误差不超过一定值,最终产品是可靠的。这有效地解决了加工精度不足的问题。“

原型是如何制作的?

首先,研究了刘峰对液相色谱仪的拆卸,以便更好地完成销售工作。刘峰告诉天湖科技,在沃特斯任职期间,他带领团队将中国西南地区的销售额提高了十倍。然而,在一家外国公司工作,职业发展有上限,后来他打算退出国内仪器公司担任执行官,但不幸的是四处看看,发现没有人可以进入眼睛。

“我很长一段时间都找不到它,只是一点点发型。算了吧,让我们自己动手吧!”从冷漠的语气中,老虎兄感受到了刘枫的信心和力量,这可能与他多年来的销售经验有关。一种无条件创造条件的方法。

刘枫下定决心,说服合伙人共同创业。于是王鹏辉开始开发液相色谱仪,刘枫也开始筹备创业。 2016年,研发开始近两年后,浩瑞科技正式成立。刘峰负责产品定义。王鹏辉负责技术控制。在20多名研发人员的全力支持下,液相色谱仪的设计草图非常快。都结束了。

但设计是一回事,制造产品是另一回事。像大多数涉及产品制造的初创企业一样,韬睿咨询在供应链中遇到了困难:液相色谱仪的组件要么没有购买,要么被禁运。

“超过一千种机械零件,几乎是设计本身的每一个部分。要打开模具来证明杂乱的成本,你必须为自己买单。”刘峰说,为了开发液相色谱仪,他和他的合作伙伴投入了3000到4000万,设计了一个零件和一个零件,并对设计草图进行了修订和修订,最后创建了原型。虽然这个过程很困难,但长期的研究和开发也为Towers Perrin带来了优势,也就是说,在韬睿液体色谱仪中,90%以上的零件可以进口,其中一些是零件。性能与进口产品相当。例如,液相色谱仪的核心部件压力传感器采用电子控制技术和软件算法来补偿控制精度,使得Towers Perrin液相色谱仪的操作压力达到20000 PSI,这与国外领先的制造商相同。该设备的指标只能达到8000 PSI左右。

柯瑞液体色谱仪原型展在此次展出

批量生产瓶颈

Haorui的液相色谱仪自今年6月起正式销售,单价约50万元,已交付10套以上。刘峰表示,他手头仍有50多套订单:“现阶段根本没有销售和售后问题。我们担心供应链和制造业。”

在外国仪器公司的产品设计完成后,它将由铸造厂生产。液体色谱仪等高端仪器的制造要求非常严格,可以由大型铸造厂进行调试。但是,外国公司的订单是数万台。面对数十座塔楼,大型铸造厂很感兴趣。

谈到这一点,刘枫很无奈:“我们遇到了最极端的例子。去年7月签订的合同说它已交付了45天。结果还没有支付。有些人答应我3个月。交货期,交货期结果为10个月。“

刘峰说,除了知名的大型加工厂外,浩瑞还考察了国内外许多中小型铸造厂,这些工厂的加工能力无法满足他。 “因此,我们打算建立自己的工厂,并解决备件和装配问题。”缺乏条件的刘枫计划再次创造条件。

工厂假设

刘枫告诉天湖科技,大型汽车公司有自己的零部件工厂,他们必须走高端制造之路。 Haorui还必须拥有自己的零件工厂。现在瑞瑞面前有两个选择。首先是建立一个小工厂。 Haorui培养自己的才能,回收血液,并逐步扩大规模,以提高生产能力。二是引入投资,建立具有一定生产能力的工厂。速度可以快得多。“如果有投资者愿意进入这一领域,并同意我们做事的方式,我们非常愿意深入合作,愿意分享发展红利。”刘枫说。

目前,韬睿咨询有大约40名员工,其中三分之二是研发人员。一方面,这些研发人员正在努力改善每个部件的性能,另一方面,正在为建立工厂做准备。

在刘峰看来,液体色谱仪等高端仪器,常用的部件,以及需要经常维护和更换的耗材。如果工厂竣工,未来将有两种主要的盈利方式,一种是销售仪器和设备,另一种是销售零件或提供仪器维护服务。刘峰认为,韬睿咨询可以提供比国外品牌更好的本地化服务。

寻求投资

“我买机床,培训自己的工人,自己买原材料。我也知道成本很高,但问题是,如果你不这样做,就不能制造产品。没有人制造它适合你,没有人为你做正确的事。“刘峰最终确定了开工厂的战略已经做出了相当大的决心

刘峰透露,瑞锐的财务状况非常稳定,至少可以保证12至18个月的现金储备。另一方面,他可以随时个人增加资产投资。但是,引入外部投资将使Towers Perplex的开发变得更加容易。为此,刘峰访问了数百个投资者的宣传项目,但遗憾的是大部分回复并不理想。

刘峰认为,不满意的原因不仅与近期资本市场短缺有关,而且与投资机构判断行业的能力有关:“不了解行业,不尊重行业客观规律的资本。这个行业,我们宁愿不要。例如,一些当地医药行业的资本他们可能非常了解医疗行业,知道使用色谱仪,但他们不了解制造业,他们不同意制造产品的难度。我们拒绝了许多这些首都。“

但也有一些积极的回应。几个月前,浩瑞科技参与了成都高新区投资者客厅系列活动。媒体传播后,该项目受到名仕资本的关注,间接促成了1000万元的投资。但这笔投资还不足以满足韬睿咨询公司建造零件工厂的计划。

成都高新区投资者客厅项目路演

今年6月,Mingshi Capital汇集了他们投资项目的首席执行官,并举办了“2018年Mingspot Discovery Fund CEO峰会”。明明资本创始合伙人黄明明在峰会上说:“我知道很多人都鄙视那些每天参加论坛的科技企业家。那你为什么不能以比他更好的方式做公关,为什么不能你做市场,让你的用户更了解你并了解你?有时为了获胜,你必须做很多你不想做的事情。“正是这一声明使得主张实用主义的刘枫改变了对公关的态度,并开始考虑是否应该联系媒体并讲述韬睿塔的故事。这是天湖科技采访韬睿咨询公司首席执行官刘峰的文章。在此之前,韬睿咨询技术的曝光率非常低。

刘峰开设工厂的战略方向是肯定的,开工厂的大量投资似乎与目前对轻资产创造的共识不一致。面对投资者的疑虑,刘枫认为:“任何了解中国经济发展方向的人都知道,这个方向肯定是正确的,已经得到了无数行业的认可。但正确的方向并不意味着我们能够取得成功。这是一个需要下注的事情,我们的团队可以成功,或赌博刘枫有能力带领团队一起取得成功。我认为投资者需要有一定的赌博,毕竟没有风险没有风险。 “